第一批靠AI获利的电商卖家出现了开云体育。

毕业四年，泉州市蒂万坦斯贸易有限公司的总司理刘世奇仍是撑起了一个年入四千万的团队，曩昔一年，他的团队合座平均东谈主效拉到了500万元以上。

他的一个花名叫“丑拖鞋小哥”，原因是他作念的一款AI联想的“丑拖鞋”，在国外C端市集卖出了145好意思元一对的高价，折合东谈主民币上千元，而这款产物在他B2B批发端的利润也作念到了50好意思金，毛利率高达92%。

在拖鞋这个看似低附加值的红海赛谈，怎样作念出千万级的生意？刘世奇讲出了一个AI时间下，电商的全新故事。

作念一款145好意思元的“丑拖鞋”

故事始于2021年，大学刚刚毕业的刘世奇带着一只猫，来到福建泉州，在中国拖鞋之都运行了创业，把通盘的元气心灵都all in在跨境平台。第一年很顺利，他作念了500万的功绩，赚到了不少钱。

尝到甜头的第二年，他陆续凭证北好意思市集的买家东谈主群、偏好和采购风俗选品、开发新品，收入翻到千万，不外，这一年的他运行遭受问题，基本每天都要从下昼三点责任到第二天早上九点，因为好意思国、欧洲客户庸碌深夜来询盘，深夜成交的概率会很大，他每天责任14个小时以上，夸张的时候以致要连着两天作念今夜。

先要招东谈主，他到泉州的一所大学招聘应届生，带着一大沓简历，他从中挑选了四个东谈主。AI在这一年景为热点话题，带着一群应届生，刘世奇又运行念念考怎样把一部单干作交给AI。

卖出145好意思元的“丑拖鞋”由此而来。刘世奇说，这来自两方面，一面是AI，一面是选品念念路。他计划了拖鞋行业的龙头品牌，它2023年的新款上有许多闪来闪去的亮片，还有2022年、2023年的行业爆款，一款紫色的拖鞋，B2B端的毛利不错在15元傍边，C端售价一度飙升到59.9好意思元，但它的畅销周期很短，2023年底在C端9.9好意思元包邮也没什么东谈主买了。

“让它迎来人命弧线的第二阶段”，刘世奇起了磋议。借助AI器用分析“过气”热销品的指摘数据、卖点、痛点齐集潮水趋势计划等，他作念出了我方的超等大爆款，“丑拖鞋”利润达到50好意思金，2023年，他的公司营收也冲到了2000万，2024年，这个数字攀升至4000万元，他说，企业功绩每年都保持了100%的增长速率。

从那以后，刘世奇敬佩，我方的“商机”得到了印证，齐集潮水趋势、龙头品牌去作念针对卖点、痛点的互异化选品，再借助AI把这个过程的资本大幅训斥。

这是一回全进程的AI选品体系，刘世奇先容，先是要凭证市集现存爆品和趋势让AI制定出一套自动化分析的进程，读取对应商品图片、视频，再通过AI搭建一套自动化表格，让它齐集行业趋势和读取的商品要道词会诊产物在市集的卖点和痛点，再让AI由此自动批量生成新品。从2023年到现时，他公司仍是从1-1.5个月开发一个新品的速率，进化到了一天开上百款新品。

“我每天唯独要作念的事，即是掀开最终的AI生成表格，勾选产物发去工场打包坐褥，产物从无到有以致制品的产出都不会破耗超一周的时间。”刘世奇说，现时他的公司开品AI来，客户谈判、报价AI来，以致仓库治理员也在用AI。

all in AI

刘世奇用许多场景和数据描述了all in AI的价值。从2024年起，把通盘的业务、运营责任流以致是跟进客户的责任流一谈拆解开，寻找与之匹配的AI功能，逐一筛选缩小时间、培植产出的器用，“要是说正本的责任时间是5分钟，用完之后是7分钟，那这个AI我就毋庸了。”

成果是显耀的，他例如，通过使用AI，他的店铺运营业务员一个月内把订单迁移率从9.96%拉到了21.67%，每个东谈主的责任都在提效，平均东谈主效拉到了500万元以上。

在刘世奇的公司，如今是AI来全程进行客户谈判，一个客户对样品感深嗜深嗜后，AI会坐窝商议对方需要订购若干个，要一个，AI也会坐窝作念报价，请他共享收成地址并筹算运脚。除此以外，客户等AI筹算运脚的几分钟里，他们还会让AI聊聊样本背后的需求，要是是超市采购，就可能需要定制，要报上定制的最低订单量，“这么就卓著了市集上80%的业务员。”

跟着AI agent(智能体）的兴起，这是今天在电商行业正在发生的故事是，东谈主们试图把一个岗亭交给Agent，并从现实生意筹画的斥逐来评判Agent的“责任智力”，一切看向利润。刘世奇的例子能够非典型，但他展现着这件事的极大想象力。

许多电商平台正在电商进程的AI化中寻找契机。

7月30日，1688推出“1688AI版”App，并文书升级免费“AI数字职工”，为商家提供四位拟东谈主化变装：生意店长、商品专员、客户专员和实施专员，组一支电商运营全链路的AI团队。

1688买卖化讲求东谈主都晓宁对这项AI器用的类比是“自动驾驶”，例如数字职工每个月向商家提供三版决策，宗旨作念若干GMV、若干询盘、需要疗养若干参加、劳动，商家选拔一个决策后，就由数字职工去作念通盘月的录用，自主优化主图、行径参与、潦倒架商品、投放、营销等，商家唯有每天看日报和周报。

电商平台瞄向了那些自身筹画着力较低的中小商家，AI能否掀开他们的增长同期为平台带来增长，成为电商平台竞逐AI下半场的要道身分之一。记者了解到，1688在2024年启动了70多个AI风景，后计谋聚焦精简至10个中枢标的，并组建AI计谋激动组，治理层东谈主东谈主带AI风景，对不拥抱AI的要道岗亭东谈主员顽强调整。在阿里国际、淘天等业务，里面AI器用的研发以及外部器用的引入也在加快进行。

为止7月底，阿里国际的AI劳动平均日调用量现时已松弛10亿次，在2023年，这个数字是100万。阿里国际副总裁、AI Business讲求东谈倡导凯夫不雅察到，曩昔一年，行业对AI的使用方式发生了变化。一方面是推理模子的成果越来越好，另一方面，电商AI器用从生成式大模子进入到AI agent时间，越来越多的问题在通过垂直agent惩办。

从行业视角来看，岂论是电商平台AI计谋的加快激动，照旧对准告白营销、图文生成的好意思图等垂类器用以及行业大卖的AI 产物都在加快扩展市集，电商市集被期待着长出更多“AI+”的新玩家和新模式。

不外，当AI运行掌执决策权，商家的“掌控力”反而会因此变得更为要道。“当科技平权的时间到来，任何一家企业都能够用到疏浚的AI器用，但最终能够用成什么成果取决于你对这个行业的相识。”刘世奇示意。

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陈杨园

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